B2B (Firmalar arası) pazarlamada satış döngüleri uzundur ve doğrudan "satın al" çağrıları genellikle başarısız olur. Bu süreçte potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini almak amacıyla sunulan ücretsiz ve değerli içeriklere b2b lead magnet denir.
Etkili bir potansiyel müşteri toplama süreci için hedef kitlenizin gerçek bir iş problemini çözen kaynaklar sunmalısınız. Ücretsiz analiz raporları, sektörel e-kitaplar, kontrol listeleri (checklist) veya hesaplama araçları B2B dünyasında en yüksek dönüşümü sağlayan magnetlerdir.
Lead magnetinizi sunduğunuz açılış sayfasının yani landing page dönüşüm oranını artırmak için form alanlarını olabildiğince kısa tutmalısınız. Sadece isim, e-posta ve şirket adı gibi temel bilgileri istemek, form doldurma oranını önemli ölçüde artıracaktır.
"B2B pazarlamasında nicelikten ziyade nitelik önemlidir. Doğru kurgulanmış bir lead magnet, satış ekibinize gerçekten satın alma potansiyeli yüksek adaylar ulaştırır."
Topladığınız lead'leri e-posta otomasyonları ile besleyerek marka bilinirliğinizi artırabilirsiniz. B2B firmanızın web sitesi hızının bu süreçteki etkisini görmek için Shopify ve İkas Hız Optimizasyonu yazımızı inceleyebilirsiniz.
Merhaba! Size nasıl yardımcı olabiliriz? Bir konu seçin, sizi doğrudan ilgili ekibimizle buluşturalım.
E-Ticaret
